单店加盟收入300万的背后,薇妮化妆品是怎么逆势成长起来的?-w88优德手机版
您好,欢迎访问w88优德手机版!

精品项目

当前位置: w88优德手机版  >  创业指南  >  单店加盟收入300万的背后,薇妮化妆品是怎么逆势成长起来的?

单店加盟收入300万的背后,薇妮化妆品是怎么逆势成长起来的?

w88优德官网中文版手机:2017-05-27 17:00:03   来源:w88优德手机版    编辑:Jeffrey    阅读次数:319
单店加盟收入300万的背后,薇妮化妆品是怎么逆势成长起来的?

  这是薇妮 400名加盟商共同缔造的业绩传奇,单店年收入最高300多万,平均80万,在创业圈哀鸿遍野的环境下逆势生长,堪称时代的“最创业”时代范本。

  作为群体性事件,他们的成功对于正在迷茫的创业者有何启示?

  站在风口上

  伴随资本市场的成熟,以及“万众创新、大众创业”号角的吹响,人们蜂拥扎堆创业。但僧多粥少,创业者纷纷折戟。

  据统计,中国80%的创业项目以失败告终,初创团队失败率更是高达90%。线下一片狼烟,线上因估值泡沫、无盈利模式、无止境烧钱等原因也正陷入高热度和高死亡率的“冰火两重天”。

  全民创业时代,创业者该何去何从?任尔商海东西南北风,什么样的行业始终能站在风口?成功没有固定模板。创业无所谓形式,只需要实实在在切中用户的刚需,风潮突变也仍将屹立不倒。

  根据马斯洛的需求层次论,当人们满足生理和安全的需求之后,就会关注美。基于人们对美的渴望,以美容化妆为代表的“美容经济”产业散发出诱人前景,美容店、化妆品店、整容机构遍地丛生。

  据悉,到2011年,全国约有250万家各类美容美发机构,3500余家化妆品生产企业,6000多家美容美发培训机构;从上游原材料生产企业,到服务流通领域,全产业链形成了7000亿规模。

  那么问题来了,作为初创者该如何站在这个风口?

  解决这个问题,要做到两点:一是创业风险尽可能低,二是行业壁垒不要太高。

  加盟,是降低创业风险最实用的途径。比起单打独斗的市场探索,创业者能依托总部成熟的商业模式和总部的品牌价值,可减少市场试错的机会,并且总部会帮助创业者解决选址、产品推广、经营管理等多方面创业中的难题。

  而创业项目技术壁垒过高,专业知识晦涩难懂,创业者上手太难;项目资金和风险过大,创业者难以承担。比起美容店和美容机构,化妆品投资较少,但市场稳定性好,重复购买率高,并且技术和知识门槛不高,只要加盟后经过简单培训,将方法和概念掌握,操作便可游刃有余,这也是为何化妆品店加盟备受创业者青睐的原因。

  来自南京的化妆品牌薇妮正是这个市场的佼佼者,5年w88优德官网中文版手机加盟店扩展到近500家,而这些创业者则在创业寒冬中掘金,组建共同富裕的集体。

  李勇,3年w88优德官网中文版手机在南昌共加盟四家薇妮化妆品店,年收入1000万左右。后返回家乡贵州创业,亲戚朋友们主动要求联合加盟,形成独特的“创业家族”,单店月收入20万左右。李勇让曾经挣扎在贫困线上的亲戚朋友过上小富安康的日子,而他自己也成了乡里名副其实的“创业领袖”。

  薇妮加盟商的成功给创业者们提供了一个思考方向:选择项目应选择行业前景大、创业风险低、切中用户需求,随着市场变迁波动较小的行业。

  产品为王

  信息爆炸时代,营销为王。创业者们编出各种华美的故事和情怀,锤子三年匠人工艺,情怀营销;课程表拿1亿资金分给员工……浮华退去,市场无情,最终沦为食言的孙子。

  产品是1,营销为0。再精致的包装也经不起客户打开看到的真相。一旦客户发现产品包含虚假因子,伴随着自媒体的裂变传播,再坚实的商业大厦也将坍塌。苹果打造极致工艺,滴滴出行更新迭代,各大企业都在学会分析用户背后的真实需求,从需求的本质出发提供优质甚至极致产品,带给用户极佳的体验,靠着口碑传播讲述一个从0到1更真实动人的故事。

  那么如日中天的化妆品行业,该如何切中用户需求?

  在化妆品行业,欧美日化妆品高端大气,质优价贵;中国本土化妆品良莠不齐,大多走低端路线;而韩国化妆品将传统植物,特别是人参和海藻运用到产品配方之中,针对亚洲人皮肤研发功能性天然护肤品,产品优质,价格亲民,再加上韩流的窜入和文化的渗透,韩国化妆品成了大多数用户的消费需求。

  李跃春,扬州代理商,到薇妮总部培训期间发现:薇妮在韩国设立海外分社,整合跨国产业链进行产品设计和研发,火星化学(韩国最大、世界排名前十的彩妆生产商)以及韩佛(韩国第三大化妆品研发厂商,首创诸如Its skin、ICS等世界知名化妆品牌)都是这条产业链上的背后支持,从而保证向国内输出韩国最新、最时尚、最健康的产品。

  面对切合韩流风的薇妮产品,李跃春主动出击,用2年w88优德官网中文版手机将薇妮店铺从1拓展到23家,年销售2000万。而来自南京的司云鹏在加盟店铺开业第一天营业额就达1700元,而当时自己月工资才3000元。这其中的最大引爆点,是薇妮产品对用户需求的精准定位。

  有报告显示,一个化妆品品类,大部分消费者每年购买某一特定品牌的频率不超过2次,但消费者陶敏却三年来只选择薇妮一个品牌。在薇妮总公司苏美化妆品连锁有限公司十周年庆上,她分享了薇妮改善痘痘的蜕变故事。

  市场是产品的检验石,如今大多数加盟商的店铺都从1家复制到2家、3家……

  体验至上

  随着产品的同质化竞争以及用户意识的加强,消费者更喜欢产品的附加值,让人尖叫的用户体验更能获得市场青睐。

  面对电商摧枯拉朽式的冲击,宜家业绩依旧稳步提升,其原因最重要莫过于宜家打造“逛逛吃吃看看”体验式购物环境。连曾经硬性灌输的广告行业,如今也要实现激励交互功能,只为刺激用户的感官体验。在信息爆炸、产品同质化时代,服务和体验则成了产品过硬后的致胜砝码。

  在化妆品鼎盛初期,国内基本上被屈臣氏、丝芙兰、莎莎等品牌专营店所覆盖。在当时,这个行业就开始给用户做产品体验。但为了加快交易速度,普遍品牌店的产品体验匆忙而粗糙。据统计,国内专营店平均销售w88优德官网中文版手机仅为5分钟。

  “我们不仅要做面子经济,还要做闺蜜经济;不能只照顾好顾客的面子,还要走进顾客的心里。”王璞从一家4平方米的小店做到北京总代理,从回龙观社区挺进五道口购物中心。

  王璞这种说法,基于薇妮“一个店铺只卖一种品牌的化妆品”的提法:主攻服务体验,从试用、购买、到后期客情维护均做到极致。

  只要顾客走进薇妮店铺,店员便会根据肤质状况给出专业性的护理建议,并将店铺里的一整套产品,包括清洁类、护肤类、彩妆类,全部帮消费者免费化妆试用。从服务深度上赶超专营店,通常一个顾客的服务时长为40分钟左右。

  通过这样的 “彩护服务”,和亲切和蔼的交流,顾客感受到体验的舒适性,成交率通常保持在75%。

  更为细致的,是薇妮产品体验之外的体验。2014年7月4日,在浙江舟山薇妮店中,店员精心准备好贺卡和礼包,零食和蛋糕,用奶油书写会员的名字,为本月过生日的10名会员举行生日Party。现场的会员非常感动,将自己的感触分享到微信、微博上。

  在情感经济时代,通过交友、聚会、群聊等互动方式,搭建品牌和消费者之间的情感交流,容易形成品牌和消费者之间的强关系,也就是所谓的粉丝经济。通常,薇妮粉丝的回购率保持在85%左右。

  品牌创立六年,薇妮的加盟大家族已实现近500家,全国总收入达4亿,单店平均年收入80万,最高300多万,覆盖全国23个省份的119个城市。万马奔腾,给叹息的创业圈注入勃勃生机

  创业故事(点击可进入)创业加盟致富故事都在这里!
UCC国际洗衣加盟
留言咨询 (24小时内获得企业的快速回复) 直接免费电话咨询: 400-885-8878
  • *姓名:
  • *手机:
  • 金额:

客户留言

  • 08-14 02:56盐城的赵先生137******85对该项目产生意向:初步打算加入贵公司,请寄资料。
  • 08-14 07:23三门峡的吴女士134******67对该项目产生意向:对该项目产生意向:我想知道加盟费用是多少。谢谢
  • 08-14 11:35鹤壁的吴先生189******33对该项目产生意向:我想加盟,请联系我。
  • 08-14 04:17邢台的陆先生186******40对该项目产生意向:我想加盟,请联系我。
  • 08-14 08:40陕西的张女士156******42对该项目产生意向:初步打算加入贵公司,请寄资料。
  • 08-15 01:10佛山的李女士156******75对该项目产生意向:对该项目产生意向:我想知道加盟费用是多少。谢谢
  • 08-15 05:29廊坊的余先生177******46对该项目产生意向:对该项目产生意向:我想知道加盟费用是多少。谢谢
  • 08-15 09:56呼伦贝尔的黄女士131******23对该项目产生意向:初步打算加入贵公司,请寄资料。
  • 08-15 02:32孝感的张女士152******15对该项目产生意向:对该项目产生意向:我想知道加盟费用是多少。谢谢
  • 08-15 06:30哈尔滨的罗先生156******83对该项目产生意向:我想加盟,请联系我。