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经典农村创业故事:修鞋匠卖菜小贩怎么翻身做老板?

w88优德官网中文版手机:2017-03-10 16:51:13   来源:w88优德手机版    编辑:Jeffrey    阅读次数:461

  经典农村创业故事:修鞋匠卖菜小贩怎么翻身做老板?没有天生的商人,没有天降的财富。赚钱的机会对于每个人都是平等的,只是你要付出超出常人百倍的努力才能拿得到。


经典农村创业故事:修鞋匠卖菜小贩怎么翻身做老板?


  修鞋匠到飞跃集团董事长——邱继宝

  邱继宝十多岁辍学,挨到环境稍微宽松一些了,邱继宝就操起鞋刀,揣上鞋锤,补衣修鞋“闯关东”。在3年w88优德官网中文版手机里,邱继宝踏遍东北三省,挣到了10万元。

  回到家乡,邱继宝贷了一些款,办起了缝纫机制造厂。为了打开销路,经常一个人办公室长w88优德官网中文版手机琢磨,商场经理被他的诚意感动了,就说:“那我们就试试吧。”1个星期后,飞跃缝纫机在上海第一百货上柜了。慢慢的通过好的服务,打开了上海市场。广交会是中国产品走向世界的一个重要渠道时,就只身下广州,并没有想象的那么顺利。邱继宝没有死心,和保安磨蹭了一个多小时后把缝纫机就地摆起了地摊,但是无人问津。邱继宝仍不气馁,他又花钱买了一本香港的黄页电话簿。不知道是第几个电话,终于有一位香港经销商说:“像飞跃这种产品,在中、 南美洲可能有一定的市场。”邱继宝听到后,就又背上缝纫机,踏上了去拉美推销之路。在乌拉圭,经过演示,一位当地的华裔对邱继宝说:“如果你信得过我,我可以为你代销。”从此,邱继宝打开了飞跃的出口之路。

  如今,飞跃集团产品打入了100多个国家和地区,出口创汇等综合指标已稳居全国同行第一,被世界缝纫机组织称为最有活力的缝纫机生产企业。

  点评:

  我们做一件事要有不达目的誓不罢休的气魄,并且努力拼搏,可以说是邱继宝开拓市场的真实写照。创业道路并不平坦,前路坎坷能吃苦就成功了一半!

  从摆地摊卖菜到拥有11家小超市——卢旭东

  1992年,卢旭东到北京打工,辛辛苦苦两年后,他发现自己根本就没赚到什么钱。卢旭东在三里屯市场卖菜,由于妻子正怀着弦子,就叫上妻妹一起做。每天凌晨两点多起床,到几十里夕的批发市场进货,天还没亮赶早市,如果散市时菜没卖完,还循蹬着三轮车到附近居民区里吆喝。妻妹受不了这样的苦,就进厂打工去了。卢旭东一个人忙活,生意大不如前。进货时抢不过别人,只好少进几个蔬菜品种,那些抢手的,他就更难抢到了。

  细心的卢旭东发现,老外挑菜,不仅要蔬菜新鲜、水嫩,喜欢个头小而饱满的。于是,卢旭东每次去批发市场进货,挑人家剩下的小巧菜品。这一招果然见效,卢旭东的生意很快“红火起来。于是他到批发市场与一些供货商签了一份“皆大欢喜”的合同,所有的小巧菜品他全买。经过努力和拓展卢旭东的店越开越多,搞起了连锁经营,还在郊区承包了一片土地,建立起自己的蔬菜基地。从摆地摊卖菜到开办蔬菜连锁店,再到如今在寸土寸金的京城繁华地段拥有11家颇有模样的小超市,卢旭东用了10年w88优德官网中文版手机。

  点评:

  任何东西都有存在理由,只要品质保证、服务周到,就有商机。消费者有不同的消费理念和习惯,细心观察周围的一切,商机就会在你身边!

  从锅盔小贩到“拉闸老姚”——姚家全

  1991年,姚家全到成都打工,由于无学历、无技术、无资本,23岁的他只好每天蹬着一辆三轮车,走街串巷卖锅盔。在数以万计的锅盔被成都人消化掉后,姚家全积累了他的第一桶金——近2万元。然而灾难一个接一个,很快积蓄全部花光并负债累累。身无分文的姚家全,不得不靠借钱重操卖锅盔的旧业。

  2000年底的一天,一位老人要求姚家全给他做一个拉闸防护窗,并给了他50元订金。由于姚家全对拉闸门窗一窍不通他只好去向别的厂家定做,不料对方不但要价奇高,还把交货日期一推再推。姚家全只得灰溜溜地去给老人退订金,“别人刁滩你,你可以自己学啊!”老人的一句话点醒了姚家全。他骑着行车到一家做拉闸门窗的店里看了3天,然后花了500多元钱要回模具,拆了装,装了拆。经过半年摸索,姚家全终成“正果” 与人合伙开了一家拉闸门窗店。

  虽然跟人合伙开了店面,但姚家全并没有因此走向致富。于干不了技术活,他的工资比请来的工人还低。思索再三,开始自立门户。姚家全窘迫得连买材料的钱都没有,只得骑着自行车到处借钱买材料,就这样完成了生意,赚到了170元钱。面对资金困境,姚家全充分发挥他卖锅盔的本事,在自行车后绑个样品,走街串巷去推广,别人每平方米卖200元,我就卖160元,凭借薄利多销和良好的信誉,姚家全的生意开始好起来,“拉闸老姚”的名头也逐渐在圈内打响。现在,已有百万身家的姚家全,正准备进军不锈钢防盗门市场。

  点评:

  姚家全一路以来的艰辛我们都能从文字里感受到。选择不熟悉的行业为创业项目的姚家全,通常结果只能是别人的垫脚石。但庆幸的是,姚家全不放弃,又采取了薄利多销的经营方式,并且注重自身良好信誉的培育,并且始终勤劳、坚韧,成功打响“拉闸老姚”的名头,成功符合情理,我们也要向他学习。
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